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豫发集团·第三届中原批发商大会,8月8日即将开幕。今年大会主题是“致敬中原商贸物流风云70年”,而建材批发业态是中原商贸物流业不容忽视的重要力量。

借此机会,我们梳理中原建材批零行业风云30年,向那些为行业奋斗的人和事致敬。

河南商报首席记者李兴佳实习生冯馨戈

1992年,邓小平视察南方谈话,时代的大潮涌动。

6年后,国家宣布停止住房实物分配,实行住房分配货币化。房地产被推到历史舞台,然而,商品房能否催热建材贸易,尚是一个悬而未决的疑问。

我们本文中的这些主角已经提前行动起来。命运早已提前偷偷作了标记,只等时代大戏鸣锣,被选中的人陆续登场。

郑汴路上,开启建材行业跌宕格局

连接郑州与开封的郑汴路上,有个凤凰台村,这里是郑州“东大门”。上世纪80年代,凤凰台村连同周边十里铺、张庄、杨庄、白庄和王庄,尚是大片庄稼地和鱼塘。所有人都没预料到,日后这里会是批发市场的聚宝盆,短短两公里的郑汴路会长成百亿元的建材财富商圈。

1992年,这里发生了三件大事。邓小平视察南方谈话刮起的春风吹入中原腹地。计划经济渐入黄昏,中原人摩拳擦掌,想要闯入商业江湖激荡一搏。

第二件事是,河南省政府征用杨庄等土地200亩,砸下1.3亿元,开建“郑州中原国际博览中心”,就在郑汴路北侧。

第三件事是,杜金满受命“下海”。他从郑州市工商局直属分局副局长转任工商房地产投资开发公司总经理,正式走入中原建材批零业视野,并左右着此后行业的30年跌宕格局。

杜金满的任务是筹建建材批发市场。没有钱,银行不肯贷款,他急得把自己在部队获得的5枚军功章摆在银行行长桌上,用人品担保,依然不奏效。

郑州嵩山路齐礼闫村的村民被打动,村里没收土地使用费,并另投资100万元,筹建西建材。1994年西建材开业,将之前零散摊位集中到了一个专业市场经营。

顺着西建材往东走10公里,就是凤凰台、张庄、十里铺。郑州市工商局与这些村庄联营,投资7000万元,投建建材大世界(即东建材),占地450亩。杜金满任职建材大世界集团有限公司董事长兼总经理。

东建材晚于西建材,面积却是后者的7倍。这是一家国营建材市场,当时号称全国最大。从招商到开业,比原计划提前了10个月。

1995年底,寒风冷得刺骨。东建材开业典礼上,108面旗帜飒飒作响,尹相杰、毛宁、那英、于文华在台上劲歌热舞,这开了批发市场邀请演艺明星助阵的先河。

东建材的营销堪称大手笔,在出租车上做广告,只要上车的乘客不知道有“东建材”,就继续投放;建筑格局上,更是首创环形设计,经营摊位面对面、背靠背,不留死角,号称“十五年领先,三十年不落后”。

造富运动,围绕东建材形成百亿商圈

东建材野蛮生长,完成了一批人的造富运动。

河南商报记者查询数据显示,1995年,东建材商圈占地面积1023亩,商品交易额75亿元,上缴国家税金1153万元;到了2006年,商圈面积达2230亩,人驻商圈企业(商户)达7000余家,比1995年增长40%,商品交易额达130亿元,上缴国家税金近1亿元。

10多年里,围绕东建材形成了百亿商圈,这个北起未来路、东临东风南路、北连金水路、南抵陇海路的约14平方公里土地上,大大小小分布着20多家建材家居类批发市场。

曾经的村庄也跃升为耀眼的财富高地。2006年数据显示,东建材商圈催生了周边租赁业发展,凤凰台、张庄、王庄、十里铺、白庄5个村,共出租集体土地近5000亩,建筑物和农户房屋163万平方米,年收入达1.2亿元,其中集体收入3000万元,农户收入9000万元。

这是杜金满的得意之作。交出了这个作品后,杜金满又先后开发了郑州国际车城、二环道果品批发市场、关虎屯生活广场等20多个批发市场。

2001年11月,工商局实行管办分离,郑州市市场发展局于2003年底单独剥离出来,杜金满出任首任局长。2019年7月,郑州市市场发展局更名为郑州市市场发展中心。

时代的洪流中,你走的每一步路,都是为今后的人生打伏笔。

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郑州建材市场的那些关键先生

1.时喜平和他的型材帝国

1995年的除夕前夜,刚刚上任张庄村党支部书记的时喜平来到杜金满家里,想让东建材的租金提前支付,好让村民过个好年。彼时,时喜平不过29岁。他本来有别的选择,一手创办的铝材市场早于东建材,已有很大名气。但是,彼时张庄村领导软弱涣散,他从铝材市场总经理任上回村担任村支书。

合力建成东建材后,村集体收入每年增加了200万元,到2000年底,全村经济收入1亿多元。富裕后的张庄,又投资310万元,修建了青年路,使得两侧市场同东建材融为一体。

作为商人,时喜平后来创办了河南世合实业有限公司。建材领域之外,时喜平在地产领域多点布局。2006年,时喜平持股90%的中南置业开发的中南·海知音开盘;2007年,商都世贸中心建成;2010年,润城项目启动。几年前,“二代”时钰翔接班。两代人的合力打造下,一个横跨房地产、金融、物业、物流园、专业市场的商业帝国雏形初显。

2.徐国强和“中博系”

1988年,徐国强被推举为杨庄村党支部书记,东建材起来后,他带领村民建成郑州家电市场和东明路装饰建材大总汇。

1996年10月,他们以村办企业为基础成立郑州中博集团有限公司,他出任董事长兼总经理。2001年,河南中博股份有限公司成立,杨庄村撤销,从村庄变为了公司,原始村民成了股东。徐国强被推举为公司董事长。杨庄村走出了一条村级改制的新路,这在当时全省为首例。

2007年开业中博家具名店街,2009年开业中博红木大观楼,再加上河南中博家具中心以及中博家电市场,郑州建材圈的“中博系”蜚声业内外。

3.朱铁玉和“凤凰城”

东建材开业的同年,凤凰台王庄村村民组长朱铁玉租下东建材一些房子,组建郑州市鑫山置业有限公司,后发展为“河南省鑫山实业发展有限公司”(简称“鑫山”)。

第二年,公司麾下不锈钢市场开业,占地1500平方米;1998年开发了占地2.5万平方米的广东家私城;千禧年,鑫山开建商品大世界,占地300亩;2003年,土生土长的凤凰台人朱铁玉,将商品大世界、不锈钢市场等数个建材卖场进行升级和联合,统一用“凤凰城”来命名。

2007年,鑫山销售额窜至272亿元。这个数字排在当年国内建材流通领域第六位。2009年至2010年,凤凰城北城、南城先后开业。如今鑫山下辖12个子公司、九大建材家居卖场。

河南商报首席记者李兴佳实习生冯馨戈

东建材商圈的造富故事在21世纪初浮现一个拐点。

“郑汴一体化”首次提出,中州大道郑汴路黄金十字口的市场面临外迁大势,这里的建材商户开始北进、东移。

天荣国际建材港、万客隆、北建材、中原百姓广场等本地市场称霸一方,香江、居然之家、红星美凯龙、华南城等外来巨头攻势汹涌。市场外迁重塑郑州商贸格局。

巨头之争,外来巨头攻势汹涌

“认定迟早要外迁,一拨人一路往东,跨过原107国道(现中州大道)往东迁移,比如建设圃田、香江等市场;另一拨人一路往北,来到了北三环以北安营扎寨,比如天荣国际建材港、北建材、万客隆。”业内人士向河南商报记者回忆。

在这个风口,一些建材家居巨头抢滩登陆。2002年,来自深圳的香江集团,以郑东新区招商引资项目之姿,在商都路圈起一块地,建设郑州香江市场,2005年建成投用,经营五金机电、建材。这个市场的意义在于其是第一个有产权证的建材类商铺市场。一些消息人士告诉河南商报记者,当时香江集团以20万元一亩的价格拿地,共拿下上千亩,自建市场。

外来的建材家居巨头,还有居然之家和红星美凯龙。

居然之家于2008年入郑,选中了中南置业开发的商都六号时代龙广场,距离东建材一公里之遥。中南置业租给了居然之家约7.9万平方米的楼。这是居然之家全国的第15家分店。今年6月30日,居然之家河南分公司举办了10周年庆。十年磨一剑,从一家门店年销售2.69亿元,到如今拓展至河南12城22店、年销售近60亿元,居然之家河南交出了漂亮的10周年答卷。

红星美凯龙2005年闯入郑州,并注册郑州公司,车建新亲任法人代表。隔着中州大道,正对东建材。

不同于居然之家的租赁模式,红星美凯龙基本以自建物业为主,这也决定了红星在郑扩张步伐,明显慢于居然之家。如今,红星在郑州只落下三子,2017年与华商汇集团合作的16万平方米红星美凯龙·郑州南龙湖商场,以及在郑州南三环布局的家居潮品mall。

“北有居然,南有月星”。起家于常州的月星家居,入郑的第一步,选择牵手本地物流“大姐大”长通物流,后者拿出七里河南路一栋自有楼栋,两家在2017年6月交出了“郑州月星家居广场”这个作品。无奈,开业后频生事端,两家最终分手。月星未离开,在2019年4月,在居然之家商都路店不远处开了月星家居商都路店。

2019年6月,好百年在郑州华南城的建材家居市场试营业。官方号称,两天时间客流超2万人次。

至此,中原建材家居成了兵家必争之地,聚集了包括香江、居然之家、红星美凯龙、月星家居、好百年在内的巨头。硝烟四起,战况胶着。

建材北进,惨淡经营风云变幻

建材“北移、东进”后,一拨人一路向北,来到了天荣国际建材港和北建材。

可惜命运无常,造化弄人,中原建材市场在郑州北区命途多舛。

先说天荣国际建材港。2005年开业引来臧天朔到场助威,外界也对其80万平方米的超大体量不吝溢美之词。一路向着“中原建材航母”进发的天荣,却在开业一年多后,陷入商户叛逃事件。起因是,市场方违背当初承诺,且商户的房租不尽相同,再加上运营不见起色,商户无奈伤心撤场。

受困的天荣寻求突破,中间几易其主。天荣转换业态,将市场分割成汽车、建材两大板块,并于2006年底引进“灯饰巨头”金泰成,合作建立天荣·金泰成灯饰广场。2009年8月份,金智置业成功盘下天荣,并交由郑州天地人和物业服务有限公司打理。

还是没能扛到最后,天荣上榜2018年度外迁名单。当年4月,因为被划入河南自贸区郑州片区金水区块,天荣南区约1300家商户搬离,其中包括了金泰城灯饰广场。如今,只剩天荣汽配城北区商户在原址经营。

北建材与万客隆,情形更为复杂。

2003年,北建材公司从花园口镇政府手中租下集体用地,开建市场。9年后的2012年,北建材公司将市场东部100多亩地,租给郑州居之宝置业有限公司(简称“居之宝”),这就是后来的居之宝家具市场。北建材公司相当于居之宝的房东。

原本是房东与租客的合作伙伴,却在2015年对簿公堂。原因是,北建材认为居之宝拖欠其土地租金、土地使用税,构成违约。一同坐上被告席的还有居之宝的合同担保方海林公司。

为争夺赔偿款和经营权,双方撕破脸。这期间,市场一度被不明人士破路、喷漆、封门。居之宝债务缠身。

2017年12月,郑州市中级人民法院发布的刑事裁定书裁定,因涉嫌非法吸收公众存款,海林公司企业法人代表熊召坤被判处有期徒刑9年零6个月。

同样在2003年,孙占英联合其他23名股东,凑够5000万元,租下京水村土地,筹建万客隆家具城。京水村村民入有股份。

开业后的万客隆家具城运营良好。2015年以后,市场开始出现拖欠业主房租现象,并被业主上门讨租。随后事件持续发酵,越来越多的人将其起诉至法院,涉案金额高达数亿元。

河南商报记者曾以《郑州万客隆家具市场连续被堵门6天》、《万家隆被堵因管理方不给房租和利息》多篇报道关注此事。

最骇人听闻的是,受孙占英相邀,京水村村民徐彦梅担任万客隆高管,她先后为中澳、万客隆家具城融资8300多万元。为这笔融资,徐彦梅欠下别人三四千万元,曾经的富婆被拖成了“负婆”。

风云变幻,北建材于2018年底外迁,万客隆也在2019年外迁名单之列。

市场外迁,重塑郑州建材格局

2012年,郑州市批发市场外迁的大幕拉开。

曾经的西建材,走至尽头。侯世安在南三环黄岗寺圈出一块地,建设中原百姓广场,承接从西建材搬迁而来的商户。很难有人会想到,这样一个曾经挨着火葬场的禁地,也能长出一个市场来。

外迁消息也传到了东建材。昔日霸主不得不直面生意惨淡的局面,2014年,东建材出现很多空铺,当时市场负责人坦言,租金少收近三分之一。

与此同时,华南城、五洲城、金马凯旋、华商汇享尽政策红利,以政府外迁指定承接地的角色入驻郑州,抢夺外流的商户。

“我们成了要被取缔的游击队,华南城、五洲城等是正规军。为与华南城等对抗,我们带领商户与航空港区集体谈判,谈入驻。”东建材商圈老胡这样形容6年前的外迁大战。

历经三十年风雨变迁,郑州建材主战场由郑汴路为中心外扩至四环,甚至蔓延至新郑、荥阳。郑州建材市场的建筑格局也一再迭代,由最开始的“地摊式”马路市场到“大棚式”市场,进而过渡至楼宇式商场,如今升级为线上线下相结合的智慧批发市场。

杜金满、时喜平、徐国强、朱铁玉……这些耳熟能详的名字,扛起了改革开放后第一代建材人的旗帜,将原先的孱弱村庄变成商贸帝国,也实现个人从政与商业生涯的完美契合。

桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯。建材行业的故事还在继续。

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